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1、這一展覽會的參觀者中，有多少人是本企業(yè)的目標觀眾，并可能購買本企業(yè)的產(chǎn)品。他們的地區(qū)分布、職務分布、所屬單位、對本企業(yè)產(chǎn)品是否有支付能力等等。這些情況可以從展覽會的主辦者那里了解到，在絕大多數(shù)情況下，他們備有參觀者情況的詳細資料。當然,企業(yè)還必須對這些資料的可靠程度作出判斷。

2、這一展覽會主辦者的背景、主辦能力和水平、信譽如何。　　

3、這一展覽會舉辦的歷史有多久。如果是傳統(tǒng)展覽會，將會有較多的觀眾，如果是新舉辦的展覽會，一般情況下只能吸引少量觀眾。　　

4、展覽會舉辦的時機是否合適。如果同時或前不久有或幾個同類型的展覽會舉辦，參觀者就會大量減少。另外,對一些銷售季節(jié)性強的商品來說，或?qū)σ恍┝餍袝r尚性商品來說，展出的時間應與商品的銷售季節(jié)或流行時間相一致，或稍稍提前。　　

5、參展所需基本費用的多少。　　

6、其它的參展企業(yè)有哪些、這些企業(yè)的檔次、規(guī)模、知名度如何。　

7、這一展覽會有多少新聞記者前來采訪，其宣傳效益如何。　　

8、展覽會舉辦的地點是否合適。展覽會舉辦的地點多選在信息幅射能力強的大城市，或某種商品的產(chǎn)地,或交通方便、四通八達的商品集散地城市，或商品進出口口岸城市，或旅游風景區(qū)。展覽會地點選擇的好壞，對有效觀眾數(shù)量的多少有直接影響。　　

9、企業(yè)在決定是否參加某一展覽會時，還可以詢問該展覽會過去的參展客商，重點了解他們過去在該展覽會上，有哪些主要開支費用,碰到過什么問題，他們是怎樣解決的，參展收到的實際效果如何。　

把上述情況了解清楚后，就不難對展覽會做出選擇了。